キャリア・転職活動・人生

【年収UPの秘訣公開】外資系に転職を考えている人は必見です。

外資系企業のイメージとして、「年収が高い」と思う人が多いですが、実際、どうして外資系企業に働く人は年収が高いのでしょうか。日本の終身雇用が終わりを迎え、人生のキャリアに置いて、何度か転職することは当たり前になりました。

そんな中、外資系企業への転職相談が増えてきており、今回の記事では、「外資系企業に転職すると、年収UPする理由」や、そもそも外資系企業への転職が増えた理由なども含めて、解説していきます。

目次

外資系企業への転職相談が増えてきた理由とは・・・?

まず、外資系企業への転職相談が増えてきた理由についてですが、これは日本的雇用の継続が難しくなったことが、理由の一つです。つまり、終身雇用制度の崩壊です。終身雇用が終わりを迎え、『安定の定義』が根本的に変わりつつあります。

これまでの安定の定義

①終身雇用制度・・・就職すれば、定年まで雇用されること
②年功序列制度・・・勤続年数に応じて、昇進・昇給していくこと

上記2つは、「日本的雇用」の特徴ですが、この雇用方法を継続することが難しい局面に入ってきたと言われています。それと同時に、副業を解禁する企業も増えてきました。つまり、「皆さん、会社からの給料以外に収入源を見つけて下さい」と言うことになります。

これからの社会では、一つの会社にダラダラと居ても仕方ないので、「指示待ち人間」、「思考停止人間」は、自動化の波に飲まれ、「行動できる人」、「思考できる人」が生き残れる世の中になります。

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なぜ、日本的雇用の継続が難しくなったのか


上記で、日本的雇用を継続することが難しい局面に入ってきたと説明しましたが、そもそも、なぜ難しくなったのでしょうか。結論から言うと、グローバル社会の競争に勝てなくなるからです。

AIやIoTなどのIT技術が発達し、自動化が進むと、競争力のない日本的雇用を継続している企業は、どんどん衰退していきます。また働く側にしても、終身雇用が崩壊しているのにも関わらず、まだ大丈夫と思っているのか、シンプルに思考停止して行動できずにいるのか、一つの場所に惰性的に止まることは非常にリスクが高くもなってきています。

茹でガエル状態から、脱出すべき

働き方改革が進み、一つのキャリア人生の中で、転職することが普通になってきましたが、まだ日本の人材の流動性は、欧米と比較して少ないと言われてます。現状維持のまま、ただ時間を過ごしていると、気がついた時にはもう手遅れの状態になっている可能性もあります。

つまり、「茹でガエル状態」です。

茹でガエル状態とは・・・?

①沸騰した鍋にカエルを入れる→勢いよく鍋から飛び出して生き残る
②鍋に水とカエルを入れて、徐々に沸騰させていく→そのままカエルは死ぬ

このように、熱湯というポイントは同じなのですが、突然熱湯になるとの、徐々に熱湯にしていくとでは、結果が異なるということです。徐々に衰退して後々後悔するのではなく、今のうちからしっかりと準備をしていくことで、その時代に合わせたキャリアを積んでいくことができます。

『差』が出るポイントは、たった一つ、「行動ができるかどうか」これだけです。

世代により働くことに対しての考え方は異なりますが、確実に、「大学卒業→企業に就職→定年まで頑張る」というロールモデルが変わりつつあります。情報の民主化が進み、誰でも情報を手にすることができるようになった今、会社に所属するのではなく、個人や少数で稼ぐことも容易になりました。

実際、地方移住が促進されており、滞在コストを下げつつ、リモートワークをする人も増えてきています。様々な選択肢を自由に取れるようになったことで、特に20代の世代は、むしろ一つの会社で定年まで働くという概念すらなくなっています。

年代別のキャリアざっくりまとめ

・20代→そもそも、終身雇用を望んでいない
・30代〜40代→終身雇用、年功序列が崩壊、茹でガエル状態
・50代後半〜60代→なんとかこのまま逃げ切れる

情報格差がなくなり、これからのキャリア戦略で『差』が出るポイントは、たった一つ、「行動ができるかどうか」これだけです。つまり、情報は平等にアクセスできるようになったことで、あとは、行動するかどうかで結果が変わるということです。

外資系企業に転職すると、年収UPする理由とは?


結論からいうと、外資系企業は、新卒採用を行っておらず、即戦力人材を求める傾向にあります。その為、採用基準として、「年齢・性別・勤続年数」は関係なく、結果が出せる人材かどうかを判断しています。

もちろん、最初から結果を出せる人は少ないです。要は、結果を出せるまで常に努力を継続して行い、その為の行動ができるかどうかが採用のポイントです。なので、日系企業から外資系企業に転職した20代でも、一気に年収が2倍になることも普通にあります。

日系と外資系の年収を比較

①日系企業:年功序列の為、勤続年数に比例して、年収が上がっていく
②外資系企業:年齢に関係なく、結果ベースで年収が上がっていく

という形で、年齢に関係なく年収を上げることができますので、どんどん挑戦したい人には向いています。日系企業では、長く勤めることで年収を上げていましたが、終身雇用が終わり、その保証もなくなった今、外資系企業のように自分で稼ぐ方向に切り替え始めたということです。

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外資系企業と日系企業の給料形態を徹底解剖!

次に外資系企業と日系企業の給料形態について比較していきます。

日系企業の給料形態の特徴

①日系企業:職能給
→勤続年数により、給料が上がっていく

②日系企業:モデル年収がある
→定年までの年収が予想できる

③賃金の増減について
→日系の場合は、大幅に激変することは基本的にない

①日系企業:職能給

日本的雇用の最大の特徴でもある「年功序列制」では、勤続年数に応じて給料が上がっていくことが基本です。勤続年数が長ければ長いほど、様々な経験を積み、優秀な人材になっていくという考え方です。

一方、外資系企業では、勤続年数に対して給料が設定される日系企業とは真逆となり、「仕事の成果=給料」という形で、仕事に対して給料の価値が設定されています。その為、年齢は関係なく、仕事で結果を出せば、それに合わせて評価対象となります。

②日系企業:モデル年収がある

上記で解説した通り、勤続年数に合わせて給料が決まる日系企業では、自分の年収予想が出来てしまいます。例えば、5年目で400万円、10年目で600万円などです。その為、将来設計ができるというメリットと、逆に将来が読めてしまうデメリットの両方があります。

一方、外資系企業では、結果主義の世界なので、年収に変動があります。成果を出せば、1,000万〜3,000万円程度は余裕で稼ぐことができますが、結果を出せないと、年収が激変することもあります。

その為、常に努力し続けることが求められます。安定、安心を求める人は外資系企業には向いていない傾向があります。

③賃金の増減について

日系企業の場合は、年齢が上がるにつれて、給料や役職が上がっていくので、優秀ではない人も基本的には上がっていきます。なので、残業代欲しさにダラダラと仕事をする人がいるのも事実です。

一方、外資系企業では、結果を出せば報酬が上がりますので、評価基準が非常にシンプルです。その為、結果を出せない人は、40代〜50代でも普通に報酬は下げられます。

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外資系企業の年収が高い理由は、福利厚生にある!

外資系企業の年収が高い理由として、結果主義の世界ということが最大の理由ではありますが、福利厚生についても影響しています。外資系企業では、基本的に福利厚生が最低限度しかありません。

【外資系の福利厚生は諦めよう!】日系企業との『損』or『得』を比較します!外資系企業といえば、『給料が良い』、『なんかカッコイイ』、『モテそう』といったようなイメージを持つ方も多いと思います。外資系企業と日系企...

福利厚生は、「法定福利費」と「法定外福利費」の2つがあります


そもそも、福利厚生には2種類あることをご存知でしょうか。福利厚生は、「法定福利費」と「法定外福利費」の2つありますので、一つずつ見ていきましょう。

法定福利費

法定福利というのは、その名の通り、法律によって企業が従業員に対して、義務付けされている福利厚生の費用となります。法定福利費にあたるものは、『社会保険』の費用です。従業員を雇用すると、健康保険料・厚生年金保険料の一部を会社が支払っていますが、このことを法定福利費と言います。

法定福利については、日本の法律で義務付けされているものなので、ここは日系企業も外資系企業も差はありません。

法定外福利費

次に、法定外福利費についてですが、ここが日系企業と外資系企業で差が出てくる部分です。法定外福利というものは、それぞれの企業で独自に設定できる福利厚生です。例えば、住宅手当、資格取得手当、退職金制度、などが一般的な法定外福利とされます。

日系企業では、この法定外福利を充実されている企業が多く、全国平均で約25,000円程度が法定外福利費として当てられます。一方で、外資系企業では、この法定外福利にほぼ力を入れていないことが多いです。

あくまで、成果主義の世界なので、成果を出せば、給料に反映という考え方があります。

外資系企業への転職で年収をUPさせる『具体的』な方法!


外資系企業への転職で、給料交渉ができるタイミングは大きく分けて2回あります。そのタイミングをいかに上手く使うかが重要なポイントとなります。

①転職エージェントを利用して転職する時
②直接応募で転職する時

給料交渉をするタイミングは上記2つとなりますが、この2つで、給料交渉をする時のテクニックを見ていきましょう。

【実録】外資系企業に転職したお客さんのリアルな『メリット・デメリット』を公開します。外資系企業への転職がどんどん増えてくる中で、外資系企業は、『がっつり稼げる』、『成果主義』、『ワークバランスが保てる』といったイメージが...

①転職エージェントで転職する時

まず、転職エージェントを利用して転職をする場合、給料交渉は、完全に転職エージェントに任せておいて問題ないです。給料の希望を出すタイミングとしては、転職エージェントのキャリアコンサルティングスタッフと面談をする時に、希望年収や業界、職種などを伝えます。

転職エージェント側にきちんと希望年収や業界、職種を伝えておけば、できる限り条件に見合う企業を紹介してくれます。また、希望に見合わない場合は、企業との面談を辞退することも自由にできます。

このように、転職エージェント側に給料交渉などを全部任せることで、スムーズに企業を絞り込むことができるようになります。年収交渉などセンシティブなことは、自分がやるより、間に転職エージェントを入れることで、気持ちよく進めることができます。

また、企業との面談時に、企業側より希望年収を聞かれることもありますが、事前に転職エージェントと相談しておくことで、相手に悪い印象を与えずに答えることができます。

転職エージェントに任せた方がお得な理由

給料交渉を転職エージェントに任せた方がお得な理由としては、転職エージェントのビジネスモデルにあります。転職エージェントの売上は、内定が決まった求職者の年収の約35%が売上となります。

求職者の年収が600万円と企業側が提示した場合

年収の35%が売上となりますので、今回の場合は、『210万円』が転職エージェント側の売上となります。

ここで気づくと思いますが、転職エージェント的にも、求職者にはより高い年収を提示してもらう方が、売上UPに繋がります。結果的にその売上が会社に評価され、転職エージェントのスタッフの給料にも反映されるという仕組みです。

なので、外資系企業にしても、日系企業にしても、求職者側は、転職エージェントを使うことで、メリットはあっても、デメリットはないのです。できるかぎり良い条件の企業を紹介するように、スタッフが頑張ってくれます。

転職エージェントに任せる時の注意点

上記で、求職者の年収の約35%が、転職エージェントの売上と説明してきましたが、転職エージェント側に良い求人を紹介してもらう為にも、転職エージェント側に好印象を持ってもらう必要があります。

転職エージェントのスタッフも人なので、いくら売上を上げたいからといって、何でもかんでも企業を紹介してくれる訳ではありません。企業側に微妙な求職者を紹介してしまうと、逆に今後求職者の受入をしてくれなくなるリスクもあります。

その為、転職エージェントもかなり慎重に求職者を見極め、ベストな企業を紹介しています。

転職エージェントの動きのまとめると

①経歴も良く、スキルも高いが、性格が悪い求職者には→良い企業を紹介してくれない
②経歴は普通で、スキルもないが、性格が良い求職者には→良い企業を紹介してくれる

というようなイメージです。転職エージェントにとって、求職者も求人者(企業側)も両方大切なお客様ということです。

②直接応募で転職する時

次に、転職エージェントを使わずに、企業に直接応募をする時の給料交渉について説明していきます。基本的に給料交渉については、面接の時に伝えます。このタイミングで、希望年収を聞かれることが多いので、事前に希望年収を伝える準備をしておくといいでしょう。

希望年収がどれぐらいが妥当なのか分からない場合は、積極的にグイグイ交渉をしていかず、できる限り謙虚な姿勢を保ちながら、悪い印象を与えないように注意が必要です。

ポイントは、給料目的で企業を選んでいないという印象を与えることが大切です。(心の中では、給料が最重要と思っていても、問題ありません。)

直接応募で給料交渉をする時のポイント

前職での実績や成果をきちんと伝えれるように情報整理をしておき、きちんとアピールすることが大切です。気合や、やる気を見せることも大切ですが、企業側に正しい判断をしてもらう為にも、数字など、目に見える形で判断できる情報も用意しておきましょう。

給料交渉をする時の注意点

①謙虚な姿勢は忘れずに!
②やる気、気合をアピールするだけではなく、きちんと前職での数字や結果も踏まえてアピール!

このように、基本的に謙虚な姿勢を保つことは大切ですが、それと同時にハキハキ、堂々と受け答えすることも必要です。

給料交渉で失敗する典型的なパターン

転職エージェントを利用する時、企業に直接応募をする時、どちらにも共通して給料交渉に失敗するパターンがあります。

①市場価値以上に自分を評価して、年収を要求する
②他社比較をする
③給料交渉の話題が面接の大半をしめてしまう
④自分の保有する資格をアピールしすぎる

①市場価値以上に自分を評価して、年収を要求する

自分の経験をアピールすることは大切ですが、自分自身を過大評価し過ぎるとマイナス印象を与えてしまいます。自分の価値を冷静に判断できるスキルを持つことも転職活動では大切です。

②他社比較をする

他社の条件を提示し、それを交渉材料に使うことはNGです。同じ業界であれば、比較したくなる気持ちも分かりますが、他社は他社なので、それは割り切って考えるようにしましょう。

③給料交渉の話題が面接の大半をしめてしまう

面接は給料交渉を行う時間ではないということを理解しましょう。あくまで、企業側や転職エージェントのスタッフに自分を売り込んだり、業界についての理解を深める場です。給料交渉については、タイミングを見ながら、要点をサクッと伝えておく程度で十分です。

④自分の保有する資格をアピールしすぎる

自分の保有する資格について、アピールすること自体は悪くないのですが、企業にとって、その資格がプラスであるかどうかが最重要です。例えば、希望する業界と全く関係のない業界の国家資格を持っていても、なんの意味もありません。

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外資系企業への転職を成功させるには?


外資系企業への転職を成功させるには、転職エージェントを利用することでスムーズに転職活動を進めていくことができます。外資系企業への転職は、基本的に「転職エージェント」を利用して入社することが圧倒的に多いです。

転職エージェントを利用することが良い理由

①非公開求人を多数持っている為、選択肢の幅が広がる
②転職エージェントが報酬などの条件面を交渉してくれる
③無料で利用することができる

外資系企業では、人事部という部署がありません。その為、採用活動については、転職エージェントに任せている場合が多く、そのフィルタリングを突破してきた人材のみを面接するという流れが一般的です。

外資系企業の面接を成功させる「3つ」の方法

実際に外資系企業への面接を受ける前に、下記3つの項目を確認しておきましょう。

面接を成功させる3つの方法

①これまでのキャリアを整理する
②面接での質問を想定しておく
③企業研究を行う

どういう経緯で転職を希望して、これまでのキャリアをどのように活かすことができるのかを徹底的に追求しましょう。もはや、ここさえしっかりとアピールすることができれば、採用に近づくことができます。

『結果を出せる人材なのか』、『行動や努力を継続できる人材なのか』を重点的にチェックをしています。

外資系企業の面接では、当然のことながら、英語で行われる場合もあります。最近では、オンライン英会話サービスをリーズナブルな価格で受けることができる為、英語力に不安がある人は、できる限り英語力を上げておきましょう。

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優良求人が多い転職エージェント3つを紹介

転職活動を上手くするには、転職エージェント選びが重要です。これから紹介する基準をベースに、おすすめの転職エージェントを紹介していきます。

①:優良求人数が多い
②:内定率が高い
③:求人情報を常に更新している

特に、求人情報は変動が多いので、常に情報をアップデートしている求人情報転職エージェントはおすすめです。

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企業面接で抑えるポイント!

何事でもそうですが、ある程度の『はったり』を言うことは大切です。自分で大きく出て、最終的に帳尻を合わしていくことで限界突破をすることができます。面接でも同様に、いかに自分を企業側に売り込めるかどうかです。採用させることで、企業にどれだけメリットがあるかをきちんとアピールするようにしましょう。

①意思表示をはっきりする。(YES/NO)
②アピールポイントをゴリ押しする。(エピソードトーク)
③自信を持ち、仕事ができる感をしっかり出す

面接では、遠慮をする必要はありません。どんなことができて、どんなスキルを持っているか、ハッタリ気味でもいいので、厚かましくやることも大切です。いかに企業側に将来をイメージさせることができるかが、採用を勝ち取るカギでもあります。

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