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【売上アップ】10倍売るためのセールスライティング【中学生OK】

ブログ初心者
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セールスライティングって胡散臭くないですか? でも、アフィリエイトで商品を売るには必要なスキルですよね。セールスライティングのコツが知りたいです!

このような疑問にお答えします。

本記事の内容

①そもそも、セールスライティングとは?
②セールスライティングのメリット・デメリット
③10倍売るためのセールスライティングのコツ
④セールスライティングを学ぶ方法を解説【中学生OK】

*本記事の信頼性

教育業界のWebマーケターを3年経験し、起業。現在は当ブログを軸に年間4,000万円以上の売上を出しています。Webマーケティングの中でも、SEOマーケティングは、わりと得意分野です。ブログを軸にサービス展開することをおすすめします。(ブログ収入+α)

今回の記事では、ブログアフィリエイトで商品を売るためには必須スキルであるセールスライティングの基礎知識や学習方法についてを解説していきます。

セールスライティングの書き方一つで、商品の購買率が大きく変わりますので、もちろんアフィリエイトの売上にも直結します。

アフィリエイトで売上を上げたい人は、最後までじっくりと読み、そして実践に移していきましょう。

このブログの人
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これからブログを開設して、アフィリエイトで稼ごうと思っている人は、【超初心者向け】ブログアフィリエイトの仕組みを簡単に解説!を参考にしてください。アフィリエイトの仕組みを解説しています。

そもそも、セールスライティングとは?


セールスライティングの目的を解説しながら、コピーライティングとの違いを解説していきます。

セールスライティングは、文章で商品を売る技術

そもそも、セールスライティングとは、その名の通り、アフィリエイトで商品を売るための技術です。

いわゆる、セールストーク(営業トーク)の文章バージョンという感じですね。

的確に商品の説明を行い、お客様に商品を購入(行動)してもらうという点では、共通しています。

コピーライティングとセールスライティングの違いは?

セールスライティングやセールストークは、販売方法は違えど、結果的にお客様に商品を購入してもらうことが目的です。

一方で、コピーライティングとの違いはどうでしょうか。

コピーライティングは、広告や宣伝に使われる技術で、セールスライティングよりも、目的がもう少し幅広いことが特徴です。

*コピーライティングの特徴

特徴①:商品の告知
特徴②:商品のブランディング
特徴③:商品の認知力UP
特徴④:商品購入への動機付け

*セールスライティングの特徴

特徴①:商品の販売

ということで、セールスライティングは、文章で商品を販売することに特化した技術となり、

コピーライティングは、受け手の行動を促したり、商品のブランディングといったことに使われます。

セールスライティングのメリット・デメリット

次に、セールスライティングのメリットとデメリットについて解説をしていきます。

セールスライティングのメリット【文章で商品が販売できる】

セールスライティングの最大のメリットは、文章で商品が販売できるということです。

*セールスライティングのメリット

メリット①:文章のみで商品の販売ができる
メリット②:セールスライティングスキルは、ブログ以外でも活かせる

セールスライティングは、文章で商品を売る技術なので、

セールスライティングのスキルを身に付けておくと、ブログを書くこと以外でも活用できます。

セールスライティングのデメリット【胡散臭いと思われる】

セールスライティングという技術を身に付けること自体にデメリットはないですが、

強いて言うと、「胡散臭いと思われる」ということですね。

胡散臭いと感じる理由としては、「セールスライティング=押し売りされる=非現実的な表現=胡散臭い」のような感じですね。

Googleで、「情報商材」と検索してみると分かりますが、商品を押し売りされるようなライティングが多いのも事実です。

このブログの人
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僕自身は、基本的に情報商材は信じないですが、多いということは効果があるということなので、セールスライティングというスキル自体には価値があると思います。ポイントは、使い方なのかなぁと思います。

*セールスライティングのデメリット

デメリット①:胡散臭いイメージがある
デメリット②:押し売りに見られると、効果がない

といった感じで、セールスライティングを適切に活用すれば、文章で商品を売ることができる一方、

読者の心に刺さらなければ、胡散臭いイメージとなり、全く商品が売れないということになります。

10倍売るためのセールスライティングのコツ


胡散臭くならずに、10倍の売上アップを目指すためのセールスライティングのコツを解説していきます。

*セールスライティングのコツ

コツ①:商品やサービスを購入するメリットを訴求する
コツ②:今購入すべき動機づけをしっかり行う
コツ③:未来をイメージさせる

コツ①:商品やサービスを購入するメリットを訴求する

セールスライティングを行う上で、一番大切なポイントです。

商品を購入することで、どんなメリットがあるかを事実をベースに訴求することで売上アップに繋がります。

例えば、プログラミングスクールのサービスを紹介する場合、

「オンラインで学習が完結する」という形で、商品やサービスの特徴を紹介しつつ、

転職して、年収を上げられるという転職市場の事実もきちんと訴求すれば、忙しいサラリーマンにとっても、魅力を感じますよね。

このブログの人
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仕事終わりや休日にオンラインで勉強をして、キャリアアップすることが想像できます。

>>>【現役人事が思う】『転職に強い』プログラミングスクールを公開します。を参考にどうぞ。

コツ②:今購入すべき動機づけをしっかり行う

セールスライティング・ハンドブックという本でも紹介されていますが、

「注意→興味→欲求→行動の順番」で、動機づけをしっかりすることで、購買意欲を高めることができます。

*5つの動機づけ

動機①:注意を引く
動機②:必要性を示す
動機③:その商品やサービスがニーズをみたし、問題の解決策となることを示す
動機④:広告の商品に、広告で謳っているとおりの利点があることを証明する
動機⑤:行動を促す

コツ③:未来をイメージさせる

セールスライティングは、サービス・商品を購入することで、より良い未来を感じてもらうことが大切です。

プログラミングスクールに通うことで、「プログラミングスキルを身に付けることができ、転職して年収を上げることができる」

といった感じの未来をイメージしてもらいます。

このような未来を実現するには、「ここで紹介するプログラミングスクールはおすすめですよ」という流れを作っていきます。

このブログの人
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プログラミングスキルを身に付ければ、フリーランスでも働けますし、「未来」と「手順」を上手く伝えることで、行動に移すことができますね。

セールスライティングを学ぶ方法を解説【中学生OK】


最後に、セールスライティングを学ぶ方法を解説していきます。

方法①:書籍から学ぶ
方法②:実際に記事を書く

方法①:書籍から学ぶ

書籍からは多くの知識を一気に学ぶことができますので、非常にコスパが良いです。

*セールスライティン全体像を学べる本

*全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術

*10倍売れるWebコピーライティング

初心者の人は、まずはこの3冊を読んでおけばOKです。

方法②:実際に記事を書く

書籍を読み、「インプット」をすれば、「アウトプット」をしていきましょう。

実際に手を動かして記事を書くことで、サイトへのアクセス数を見たり、反応率を見たり、事実ベースで学ぶことができます。

①:ブログを書く
②:アフィリエイトをやってみる
③:転職できるか挑戦してみる

といった感じです。

本を読み終えて理解したつもりになってしまう人が多いので、実際に手を動かしてブログを書くことで、

インプットした内容を自分に定着させることができます。

まとめ:10倍売るためのセールスライティング

それでは、この記事をまとめていきましょう。

この記事の要約

①そもそも、セールスライティングとは?
・セールスライティング:文章で商品を売る技術
・コピーライティング:商品の広告や宣伝に使われる技術

②セールスライティングのメリット・デメリット
メリット①:文章のみで商品の販売ができる
メリット②:セールスライティングスキルは、ブログ以外でも活かせる

デメリット①:胡散臭いイメージがある
デメリット②:押し売りに見られると、効果がない

③10倍売るためのセールスライティングのコツ
コツ①:商品やサービスを購入するメリットを訴求する
コツ②:今購入すべき動機づけをしっかり行う
コツ③:未来をイメージさせる

④セールスライティングを学ぶ方法を解説【中学生OK】
方法①:書籍から学ぶ
方法②:実際に記事を書く

といった感じです。

セールスライティングの技術は、身に付けておくと、ブログ以外でも様々な場面で活用できますので、

基礎知識を入れつつ、どんどん実践で記事を書いていきながら、定着させていきましょう。

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このブログの運営者 | 妹尾 拓東
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